项目名称

2010-2013年中国母婴用品行业分析可行性研究报告

服务客户

北京科桥投资顾问有限公司

项目调查对象及背景介绍

从2011年开始，中国不少零售企业已经感到了经济危机的寒冷，利润率下滑、销售额增幅大幅下降。然而，在母婴用品领域，却是一番春意盎然。有调查显示，目前中国年均诞生1600万名新生儿。中国新生代母婴群体人均年消费为5000～18000元，到2015年，中国母婴市场总量将达到2万亿元。

母婴用品行业不太随着经济变坏而变动，人类对于下一代的期待和爱护导致这种消费保持稳定的增长。随着消费者对产品的要求越来越高，中国三四线城市的购买力也将提升，中高档的母婴用品将有非常大的增长空间。

项目概况

根据科桥公司的实际需求，尚普咨询将本项目划分三个方面进行研究：行业竞争态势；消费者购买特征；行业进入策略。

行业竞争态势：根据调研，总结出行业市场三个特征：1、母婴用品店快速增长，新进入者不断增加；2、母婴用品行业利润率越来越微薄；3、母婴用品行业快速扩张加速行业洗牌。从品牌竞争态势来看，国外品牌强生、贝亲、雀巢等大品牌占据高端市场，国内企业发展迅速，受食品安全事件的影响，国内品牌在高端消费人群中的可信度尤其低。

消费者购买特征：不同地区、不同收入群体消费特点各不相同；农村、中小城镇消费者对品牌的要求不高，但越来越在乎产品的安全和舒适程度；大中城镇消费者在收入水平和消费认知方面都具有很高的水平，在购买决策上表现的更加理智，但对国际品牌的过渡追捧，导致价格居高不下，也会促使一部分消费者转而消费国产品牌。

行业进入策略：1、对主要竞争对手给予重点分析和关注，经营者要掌握竞争对手的基本情况和发展动态，并建立详细的竞争对手档案。

2、正确的顾客定位是经营成功的关键。制定竞争策略之前，必须明确目标顾客，才能在竞争中做到有的放矢，直取目标。

3.形成自身特点：在仔细分析过主要竞争对手后，就会发现他们都有各自的特点，经营者要根据竞争对手与自己的实际情况，选择适合自己发展的竞争策略，认真实施。将自己的竞争优点向顾客宣传，使之成为顾客、乃至竞争对手都能接受和承认的优点，也就获得了真正的竞争优势。竞争优势将会吸引特定顾客进入自己的店铺，并成为常来常往的老顾客。

研究成果

在调查实施获取一手资料的同时，尚普咨询结合自身现有的行业长期监测数据库，进行了系统的分析和整理，最终向客户提交了项目成果报告:《2010-2013年中国母婴用品行业分析可行性研究报告》