项目名称

韩国LS Cable中国电缆行业市场进入研究与竞争对手调查项目

服务客户

韩国LS Cable公司（原韩国LG集团根据所属行业的不同，重新分成三个集团公司，即LG集团（电子及化工等）、LS集团（工业电器、金属及机械等）和GS集团（石油及服务业等）。）

背

景

需

求

作为韩国最大的电缆制造商—LS电缆株式会社于2005年3月由原LG电线株式会社更名而来。公司成立于1969年，其产品在世界各地广泛应用，是世界上著名的电缆产品制造商（世界排名第三）。LS为进军中国电缆市场，努力跻身中国市场第一的位置，委托尚普咨询对于国内电缆行业各细分领域的市场需求、产业规模、竞争对手等信息进行调查，以便为下一步开拓中国市场制定营销策略。

调

查

实

施

根据LS Cable公司实际需求，尚普咨询将本项目定位于市场进入研究与竞争对手研究范畴，这两个领域也是尚普咨询最擅长的业务模块。本次合作已经是尚普咨询与LS Cable的第二次合作。

尚普咨询受委托开展该项调研工作，整个项目历时两个半月。

l  市场进入研究：

凭借尚普咨询强大的专家优势和资源优势，项目小组首先对电缆行业的资深专家进行了深访访谈，走访了包括铁道部产品质量监督检验中心、中国通信企业协会、国电电力建设研究所、中国电子元件行业协会、上海电缆研究所、中国船级社等相关政府部门和行业组织，听取了他们对行业现状、竞争态势、产品技术和未来发展的观点和意见。

为了能够准确把握电缆行业各细分市场需求，尚普咨询对下游重点用户也进行了走访调查，包括中国北车和南车集团（铁路用电缆用户）、中海油田服务股份有限公司（海底电缆用户）、东北电网有限公司（架空线用户）等，了解了他们的采购流程、决策因素等关键信息。

l  竞争对手调查：

对于LS Cable在中国将要面对的竞争对手，尚普咨询按照各细分领域，例如电缆附件、铁路用电缆、特殊架空线、海底电力线、母线槽、汽车线等，分别选取了有代表性的企业进行了详细的调查研究，包括其产品及价格策略、竞争策略、营销策略、研发策略、渠道策略、财务状况及人力资源等。

研

究

成

果

在调查实施获取一手资料的同时，尚普咨询结合自身现有的行业长期监测数据库，进行了系统的分析和整理，最终向LS Cable提交了十二份项目成果报告：

ü  中国电缆附件细分市场及重点企业调查报告

ü  中国铁路用电缆细分市场及重点企业调查报告

ü  中国架空线细分市场及重点企业调查报告

ü  中国母线槽细分市场及重点企业调查报告

ü  中国通信用电缆细分市场及重点企业调查报告

ü  中国矿用电缆细分市场及重点企业调查报告

ü  中国汽车线细分市场及重点企业调查报告

ü  中国铜杆（SCR）细分市场及重点企业调查报告

ü  中国橡胶地板细分市场及重点企业调查报告

ü  中国船舶用电缆细分市场及重点企业调查报告

ü  中国海底电力电缆细分市场及重点企业调查报告

ü  中国平行流换热器用铝管细分市场及重点企业调查报告

实

施

效

果

尚普咨询专业的调查研究及详细的市场分析成果，为韩国LS Cable 公司制定发展战略提供了关键的信息依据和策略建议。

l  根据LS Cable各产品特点发现了市场机会与威胁

l  了解了不同电缆产品的市场竞争态势和集中度

l  获悉了不同电缆产品所对应的营销渠道及模式

l  确定了潜在用户群体

同时，根据竞争对手市场调查与分析的结果，针对LS Cable自身产品的特点和所面对竞争对手，尚普咨询为其分别制定出了不同的竞争策略。

（1）回避策略

由于竞争对手（例如Nexans）过于强大，LS Cable目前还没有做好直接竞争的准备。如果直接竞争，会对自己造成不利的影响，在这种情况下选择回避策略。

（2）攻击策略

由于竞争对手（例如上海电缆厂）与LS Cable实力相当或者弱于自己，打击竞争对手会扩大自己的市场份额，并且在各方面基本做好直接竞争的准备，因此可以对这样的竞争对手发起攻击。

（3）跟随策略

由于竞争对手（例如江苏中天）与LS Cable实力相当或者强于自己，如果直接选择打击竞争对手的策略没有胜算的把握，这时要采取跟随策略。包括在产品、技术和市场三个环节紧跟竞争对手，甚至某一方面超过对手，为进一步实施攻击策略做好准备。