上海某摩擦焊技术产业发展项目商业计划书案例

发布日期:2017-05-04

以下为报告详细内容(节选):

  第一章 企业介绍

 

  第一节 企业基本情况

  一、企业大事记

  二、公司组织结构

  三、企业优势竞争领域

  惯性摩擦焊接装备应用领域,往往以吨位体现设备的加工能力,吨位越高所加工的零件尺寸或截面积越大,同时设备及相关系统的技术难度越高。

  (一)大吨位惯性摩擦焊机(床)

  大吨位惯性摩擦焊机(床)应用领域主要有以下几个方面:

  1、石油钻井或采矿用钻杆的生产

  焊机的主要客户包括钻杆生产企业、石油或矿床勘探或开采企业(尤其对于开采难度比较大的领域,部分国家或相关企业均指定采用惯性摩擦焊生产的钻杆产品);

  2、非开挖式市政管道铺设工艺用钻杆的生产

  非开挖式市政管道铺设用钻杆的生产往往需要更大吨位的惯性摩擦焊机(床)生产,同时选用惯性摩擦焊机(床)生产的钻杆产品其品质一致性好、产品强度更高,往往成为钻杆生产企业的首选。

  3、长轴型零部件的生产

  对于部分长轴带盘式零件采用铸造(或锻造)一体成型往往技术复杂度及成本较高,采用惯性摩擦焊机(床)生产此类零件由于其技术成熟度及可靠度高,在国际尖端工业生产领域应用较多,同时相较于其它生产工艺惯性摩擦焊接生产工艺也更具成本优势。

  4、对于高温合金的焊接

  航空发动机或其它应用高温合金的领域,首选摩擦焊接工艺,惯性摩擦焊因其稳定性与可靠性成为首选之重。

  5、非同种金属的焊接

  不同金属的焊接采用传统焊接工艺往往很难实现,在现实应用领域,惯性摩擦焊机(床)可实现不同种金属的焊接,采用不同种金属复合生产的零部件在航空、航天领域均有应用。

  (二)铝合金塞补焊接装备

  2014年公司应首都航天机械公司及中国运载火箭研究院要求,研制应用于航天飞行器铝制筒体及其它铝制部件局部缺陷修复的塞补焊接设备。在美国航天领域对于航天飞行器铝制机身局部缺陷进行自动修复(如美国nasa)正是应用的此类技术装备,但此种敏感装备美国对我国一直采取技术禁运。

  经过2年多的努力,由公司与首都航天机械公司共同研制的第一代拉拔式惯性摩擦塞补焊接实验装备测试成功并通过了相关用户单位的验收,现已交付使用,同时也填补了国内在此领域的空白。目前,应相关客户要求,能够满足实际工程需求的此种成套装备技术正在研制中。

  在铝合金塞补焊接领域国际上唯一能生产此种产品并投入商用的公司是美国的par systems公司,该公司将此种产品与其生产的istir 系列搅拌摩擦焊设备配套出售。

  第二节 企业团队介绍

  一、管理核心人员

  二、技术核心人员

  (一)人员团队

  (二)技术能力

  1、产品软硬件设计能力

  第三节 公司战略及目标

  一、短期目标

  1、生产能力方面

  生产能力方面对现有生产能力进行全面技术升级改造,使其在设备、技术、管理上全面适应新产品生产、研发需求;

  2、智力引进方面

  在智力引进上,推进面向全行业的高端人才的引进及合作,同时努力与华东理工大学共建焊接工艺实验室,通过该基础研发平台的运作,深化摩擦焊接工艺及装备研究,充实焊接工艺及装备研发能力的同时通过该平台的开放性建设对接社会需求;

  3、细分市场方面

  在细分市场方面通过与航天领域相关单位的深入技术合作,填补国内铝合金塞补焊接装备及非同种金属焊接装备领域空白,并将此列为紧迫性任务完成相关系列化产品的研发、试制、客户试用等工作;同时积极推广公司品牌,对大吨位摩擦焊机(床)市场进行市场开拓,凭借公司产品优异的性能和成本价格优势,对航空航天、油田、军工、农业及卡车工业、工程机械、汽车、双金属及特殊用途等专业使用摩擦焊机市场企业进行重点营销,拓展产品声誉,塑造产品品牌。”

  二、长期目标

  1、市场份额

  利用前期积累的稳定客户,以及产品良好的声誉和品牌效应,不断对各个专业摩擦焊机市场进行渗透,逐步提高市场份额。

  2、技术发展

  以焊接工艺实验室为基础集合国内相关领域智力共建面向社会开放的摩擦焊接基础技术服务平台,致力于国内摩擦焊接工艺及装备的突破发展,尤其是在欧美国家对华禁运的超大吨位摩擦焊接装备方面,进行突破性研究。同时,继续提升项目技术优势,致力于研发生产千吨以上级别摩擦焊机,项目产品多元化、系列化发展,为中国摩擦焊机行业突破低端化,打破部分市场外国企业垄断,实现新发展做出贡献。

  3、供给侧优化

  目前国内摩擦焊接生产装备需求有待开发,大型摩擦焊接装备单台投资大,然而摩擦焊接作为一种高效焊接生产装备,单个单位拥有成套装备往往利用率不足,造成资源浪费,针对这种情况,作为摩擦焊接装备及技术的供应方,我们在满足现有需求、开发潜在需求的同时,将主导建设摩擦焊接生产加工供应集群,为客户供应装备及技术的同时,提供满足不同需求的摩擦焊接加工服务,以此为基础深化摩擦焊接装备、技术及服务供给侧结构优化,在满足社会需求、节约社会资源的同时提升我国加工制造业技术水平。

 

  第二章 项目行业市场现状分析

 

  第一节 所处行业基本情况

  一、行业分类

  摩擦焊机是指利用工件端面相互摩擦产生的热量使之达到塑性状态,然后顶锻完成焊接的方法。

  根据国家统计局制定的《国民经济行业分类》(gb/t4754-2011),公司产品所属行业为“c34通用设备制造业”大类下的“c342金属加工机械制造”中类。本项目产品摩擦焊机属于“c3424金属切割及焊接设备制造”细分行业。  

  二、产品分类

  三、行业产业链分析

  本项目的上游行业为原料及基础机械部件供应制造企业,如钢铁、铜原料生产及机械精加工行业、齿轮制造行业及液压、电器标准件供应行业;下游行业为航空航天、油田、军工、农业及卡车工业、汽车、双金属及特殊用途等行业,本行业产品主要应用于各类机械零部件焊接加工。  

  第二节 国外摩擦焊机市场分析

  一、国外摩擦焊机市场概况

  二、摩擦焊技术在国外的发展及应用状况

  三、国外主要竞争企业

  1、美国mti公司

  制造技术公司(mti)创立于1976年,是一家专门从事摩擦焊接的公司。公司拥有摩擦焊接设备领域的多种类、完整系列专利,可以提供惯性摩擦、直接驱动和混合摩擦等多种形式的摩擦焊机。

  mti公司在大吨位惯性摩擦焊接装备及技术(800吨或1000吨或2000吨)领域上,具有全球领先的垄断性优势。

  ……

  第三节 国内摩擦焊机市场分析

  一、2011-2015年国内摩擦焊机产量

  根据中国焊接协会公布数据,2015年国内电焊机产量约为561.72万台,同比下降约20%。其中摩擦焊机由于其作为新技术,市场认知程度不高,并且多数产品为各工业制造企业某种类型机械零件生产定制,2015年各类型系列摩擦焊机实际产量大约在100套左右。截止2015年年底统计数据,国内现有使用的摩擦焊机约为600余台

  

 

  国内现有摩擦焊机中,绝大部分是连续驱动摩擦焊机,连续驱动摩擦焊机大约占据50%以上。

  二、摩擦焊技术在国内的发展及应用状况

  三、摩擦焊技术发展的展望

  四、国内主要竞争企业

  (一)长春数控机床有限公司

  1、企业简介

  长春数控机床有限公司是国内最大规模生产摩擦焊机的龙头企业,数控机床及普通铣床的专业生产厂家。我公司于1995年在吉林省机械行业中率先通过了中国质量认证中心颁发的iso9001质量体系认证,我公司在生产过程中严格执行iso9001-2000质量管理体系。

  2、主要产品

  长春数控机床有限公司的主要产品为0.5-400吨c系列摩擦焊机,包括连续驱动摩擦焊机和惯性驱动摩擦焊机两大类。

  3、服务客户

  公司主要服务客户包括一起长春轻型车厂、二期东风车桥厂、重庆中意减震器厂等工业领域客户。主要产品集中于定制型中小型摩擦焊机(c-4d、c-63a-j等)。

  ……

  第四节 摩擦焊细分市场分析

  一、惯性摩擦焊市场

  二、搅拌摩擦焊市场

  2002年,北京航空制造工程研究所与英国焊接研究所正式签署搅拌摩擦焊专利许可协议,并在技术合作的基础上成立了中国搅拌摩擦焊中心。中国搅拌摩擦焊中心的成立标志着搅拌摩擦焊技术正式登陆中国。中国搅拌摩擦焊中心全权代表英国焊接研究所,发售和管理中国地区(包括香港、澳门和台湾)的搅拌摩擦焊技术专利许可,从此为搅拌摩擦焊技术在中国地区的发展、推广和工业化应用打开了大门。

  2012年9月19日,中国运载火箭技术研究院首次在现役运载火箭燃料贮箱箱底纵、环缝结构上采用了搅拌摩擦焊技术,并随着长征三号乙火箭将第14、第15颗北斗导航卫星送入预定轨道。这次发射不仅标志着中国北斗卫星导航系统快速组网技术已日臻成熟,同时也标志着国内航天应用搅拌摩擦焊技术的突破。

  随着国内搅拌摩擦焊技术的发展,更高速度、更大单缝焊接长度,同时配套有用于焊接缺陷修复的全自动塞补焊接机具的搅拌摩擦焊装备成为未来发展方向。”

 

 

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