第一章 企业概况

　　第一节 企业基本信息

　　1、企业简介

　　2、企业文化

　　第二节 企业目标与战略规划

　　1、企业目标

　　2、企业战略规划

　　目前已搭载约**亿元的产品数据库，产品系列已达十几个系列，产品款式数量已达几十万件，最大可能的为客户提供可选择性的购买及投资。未来3-5年，将成为全国最大的珠宝渠道商，珠宝企业龙头。

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　　第二章 商业模式

　　第一节 主流商业模式

　　一、采购-生产模式

　　珠宝企业采购包括钻石、及贵金属主要原材料、镶嵌首饰用配件、少数半成品和部分成品进行加工生产。主要原材料及配件根据销售计划按需采购，并根据日常销售情况及订单变化进行及时补货。

　　二、销售模式

　　珠宝行业的销售模式主要分为直营、专厅和加盟等三种模式。在直营和专厅模式下，产品的所有权归属于公司，公司在产品销售后确认收入。在加盟模式下，产品的所有权归属于加盟商，公司在产品销售给加盟商后确认收入。各销售模式的具体介绍如下：

　　图表 4：销售模式简介

　　模式简介特点

　　自营直营珠宝公司设立旗舰店等直营店，直接向终端消费者进行销售。直营店以消费需求为导向进行经营管理，最能突出该品牌的产品特色和经营特色，也更能满足消费者日益增强的个性化消费趋势。

　　专厅珠宝公司在各城市的商场设立专厅，自行铺货。终端消费者购买货品后，由商场代为收取货款并定期与公司进行对账结算，在扣除商场返点后，将剩余货款确认为收入。大中型百货商场一般地处某一区域的商业中心，交通便利，知名度高，客流大，人气旺，其经营环境一般优于交易市场，诚信度较好。

　　加盟加盟商在公司授权下开设加盟店，自行负责经营所需费用。公司在将货品批发给加盟商时确认收入。同时为加盟商提供人员及经营管理培训、装修设计等方面的服务。店面形象由品牌商负责按统一形象标准装修，在能很好突出品牌特色同时降低成本费用。

　　第二节 本项目商业模式

　　一、采购-生产模式

　　二、销售模式

　　三、销售模式对比

　　第三章 项目政策背景分析

　　第一节 行业政策背景

　　《关于印发消费品标准和质量提升规划(2016—2020年)的通知》(国办发〔2016〕68号)

　　2016年9月12日，国务院办公厅印发《消费品标准和质量提升规划(2016—2020年)》。《规划》指出，围绕消费需求旺盛、与群众日常生活息息相关的一般消费品领域，充分发挥市场机制与企业主体作用，加快构建满足市场需求的新型消费品标准体系，加大消费品标准供给力度。适应个性消费、时尚消费、品质消费、品牌消费的发展需求，加快首饰、钟表、眼镜、发制品等产业的技术创新和产业升级，加大知识产权保护力度，提升创新创意设计能力。

　　《关于开展消费品工业“三品”专项行动营造良好市场环境的若干意见》(国办发〔2016〕40号)

　　2016年5月30日，国务院办公厅发布《关于开展消费品工业“三品”专项行动营造良好市场环境的若干意见》。《意见》指出，支持企业深度挖掘用户需求，适应和引领消费升级趋势，在产品开发、外观设计、产品包装、市场营销等方面加强创新，积极开展个性化定制、柔性化生产，丰富和细化消费品种类，推动中国制造向中国创造转变。

　　《意见》要求，增加中高端消费品供给。发展个性化、时尚化、功能化、绿色化消费品，推出一批科技含量高、附加值高、设计精美、制作精细、性能优越的精品，进一步提升我国消费品工业在全球产业价值链中的地位。发展中高端服装鞋帽、手表、家纺、化妆品、箱包、珠宝、丝绸、旅游装备和纪念品等消费品。适当降低低端消费品比重，促进产品向高性价比优势转变。

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　　第二节 p2p监管政策频出，线上线下理财面临重大调整

　　p2p网贷作为互联网金融创新的重要组成部分，本质是发挥互联网的传播优势、技术优势将金融变得更高效、简单。2014年以来，p2p行业监管政策频出，将所谓线下“财富管理公司”与p2p划清界限，有利于行业规范，便于给行业重塑形象，更是有助于恢复之前被毁掉的行业声誉和投资人信心，回归到互联网上来，用节省出的金钱和精力完善风控、加强运营，摸索探讨出更具有互联网精神的、创新的发展模式，才是互联网金融诞生的初衷。

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　　第四章 项目所在行业市场分析

　　第一节 中国珠宝首饰行业市场现状概况

　　一、珠宝首饰产品定义及分类

　　珠宝首饰是指珠宝玉石和贵金属的原料、半成品，以及用珠宝玉石和贵金属的原料、半成品制成的佩戴饰品、工艺装饰品和艺术收藏品。

　　根据国内外一般的商业习惯，将珠宝饰品分为五大类：①宝石饰品、②贵金属饰品、③珍珠饰品、④半宝石饰品、⑤人造珠宝。其中前三类为贵重珠宝。

　　二、珠宝首饰零售行业概况

　　第二节 中国珠宝首饰行业市场现状分析

　　2015年全国黄金消费量885.93吨，与去年同期相比增加97.48吨，增长11%。其中首饰业黄金消费占据整个黄金消费市场的73%，以目前金价简单计算(不考虑黄金首饰相对于黄金的加价)，整个黄金首饰市场规模超过1800亿。展望未来，随着我国居民人均收入水平的提升和全球货币宽松预期，预计黄金首饰、投资金币、纪念金条等消费仍将保持持续增长。　　

　　2009-2014年，我国珠宝首饰行业销售规模整体表现为扩大趋势。2014年，我国珠宝首饰行业实现销售收入3900.30亿元，同比增长16.34%。　　

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　　第三节 中国珠宝首饰行业市场发展趋势分析

　　一、消费结构变化将驱动我国珠宝首饰行业继续快速增长

　　二、婚庆刚性需求保持稳定增长，并逐步向情感消费扩展

　　三、审美消费趋势为珠宝行业打开新的发展空间

　　四、珠宝首饰消费更加多元化

　　五、互联网+的经营模式，电商的迅速崛起拉近了珠宝首饰企业与消费者之间的距离

　　第四节 公司所在行业的竞争状况

　　一、珠宝首饰行业的竞争格局

　　二、主要竞争对手及其市场份额

　　三、swot分析

　　优势劣势

　　****

　　机遇威胁

　　****

　　第五章 产品与服务

　　第一节 产品特点

　　第二节 客户服务

　　第三节 加盟商服务

　　第六章 项目发展目标及策略

　　第一节 各阶段性目标

　　从整体来看，本项目运营模式的基调即为o2o模式，初期通过线下体验店将顾客引流到线上平台，顾客资源达到一定规模之后，进行线上线下的合理资源配置，实现盈利的目的，各阶段性目标如下：

　　第一阶段(2016年)：

　　第二阶段(未来3年)：

　　第三阶段(未来5年)：

　　第二节 初期发展策略

　　第三节 未来发展策略　　

　　第七章 项目投融资计划

　　第一节 融资需求

　　项目拟通过股权融资的方式，计划融资**万元，主要用于实体旗舰店、体验店、库存商品押金以及项目运营的流动资金。资金到位后，公司将充分利用自身的优势，不断积累用户数量，使企业能取得长远发展。

　　项目分**期投入资金，**年内共投入资金**万元，主要用于实体旗舰店、线下体验店与库存商品押金的建设，构建**万颗珠宝数据库存商品的系统，同时进行创业平台的搭建及线上线下的营销。

　　第二节 项目估值

　　珠宝行业上市公司2016年10月1日的静态市盈率加权平均为45.82倍，鉴于本项目商业模式具有独创性且市场前景广阔，将行业市盈率平均值上浮10%后的值作为公司现阶段的市盈率取值。预计公司2016年盈利额为**万元，按此估算，公司未来估值可达**亿元。

　　本项目核心竞争力在于线下资源的整合能力和用户的积累，从运营成本、用户黏性、产品使用频率、用户的获取和维护成本、潜在的付费用户数量、付费深度方面来看，本项目优势明显，可带来较高额度的估值。

　　第三节 资金退出机制

　　第八章 项目效益估算

　　第一节 估算基础

　　第二节 经营业绩

　　第三节 创业骨干股权、期权激励

　　第九章 项目风险及应对策略

　　第一节 加盟店管理风险及控制

　　第二节 市场供应风险及控制

　　第三节 市场竞争风险及控制

　　第四节 募集资金投资风险及控制

　　第五节 宏观经济形势不明朗导致业绩下滑的风险及控制

       完整版附件请点击下载：江苏某珠宝项目商业计划书案例.pdf