法国队赢了华帝心里慌的一匹?你太天真了!

发布日期:2018-07-16 浏览量:1246

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从公布世界杯总决赛名单开始,尚普君已经看到不少言论说“华帝慌得一匹”,今天法国队喜提奖杯,大盘都没开呢,就又有“华帝股价要跌”“华帝会不会不兑现退款”之类的舆论,甚至还有更好笑的,问“华帝会不会破产”……(此处敲黑板)我们国家是社会主义市场经济,没有哪个企业真的傻啊!

大家可以先品品今天的股价:

所以说,有些风言风语咱们就看看,安心吃瓜。华帝这次营销手段完全可以作为教学经典案例,比隔壁不少撒银子代言还吃力不讨好的强多了。接下来,尚普君(ID:ipobank)带各位来看看华帝此次是如何秀操作的~

一、活动发起

其实,该活动发起时,在公告中就已经对该营销活动的费用做出了预测及准备。据公告显示,此次线下退款由经销商承担,公司仅承担产品的进货成本和促销费用;而线上渠道退款由公司总部承担,其中仅对指定产品进行退款;线上线下加起来也没超过8000

而在实际操作过程中,华帝最终需要承担的也仅为产品的成本和促销费用。根据华帝2017年年报显示,公司的销售成本率为54.05%,促销费用率为7.93%,这样算来,最终线下线上的费用合计将在5000万左右

有的人还说华帝可以买法国队胜利的体彩对冲,可能还真的是应了那句“皇帝拿金锄头耕地”的俗语了。人家可是年几十亿的销售额的上市公司,5000万营销费用用不着咱操心,真的。

可能有的看官觉得5000万也挺贵的,但是请看下方对比:

甚至有新闻报道称,部分中小品牌为了实现赞助,向国际足联支付了2000万美元现金,并称“相较于国内娱乐节目动辄几个亿的冠名费来讲,还是一次很划算的投入”。只想评论一句,营销圈水真深,人家几个亿砸下去也不见得能听个响,某互联网招聘公司由于广告设计恶俗被网友指着鼻子骂丢人。反观华帝不声不响还能分分钟上热搜,这才是正确操作啊。

二、退款流程及速度

华帝在法国队胜利后,第一时间启动了退款流程,有效的击破了市面上各类“反悔”“拖延”的舆论,现在网上一片叫好。甚至有消息称,在天猫店等待退款的甚至超过了618的接待量。

三、砸银子营销,值不值?

作为法国队的赞助商,华帝并不是世界杯的直接参与者,然而仅凭一个打“擦边球”的营销运动,却成为了全面关注的焦点。国内家电企业在本届俄罗斯世界杯营销中也发力颇大。除了世界杯赞助商海信,长虹&美菱签约比利时国家队,成为比利时国家足球队官方赞助商,推出“比利时夺冠,M鲜生免单”促销活动——进八强打八折、进决赛享半价、夺冠军全免单;万和成为阿根廷国家足球队官方赞助商,推出“晋级就返现,金靴享五折,夺冠返全款”的活动。

事实上,从上半年整体厨卫市场看,情况不容乐观。数据显示,2018年1-5月厨电市场销售369亿元,同比下滑4.2%。华帝此次世界杯营销让华帝成为行业焦点,也为华帝带来了业务的增长。

从中长期的效果来看,企业必须从市场上有足够的收获,这才是评判这起商业赞助、品牌营销的最终标准。包括海信、雅迪电动车、帝牌男装,凭借世界杯营销,也在销售数据上有所斩获。但是,国内也有企业砸下重金邀请世界顶级球星作广告,结果产品市场占有率下降的反面例证。华帝此次的营销方案,不仅避免了国内企业一窝蜂抢夺赞助权的情景,也直接带动了产品收入。同时在后续退款处理上,反应迅速,极大地增长了品牌的口碑。

中国品牌借助世界杯等世界顶级赛事进行品牌营销,一定要有清晰的市场定位、正确的营销方案,同时齐心协力,避免头脑发热跟风,这样才能达到良好的效果。简单来说,热度一定要蹭,但是要结合自身情况有特色的蹭~

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