产品渠道研究 Chanel Research

产品渠道研究特点

企业在刚进入某行业组建销售渠道销售业绩不佳渠道急需改良需要了解借鉴标杆企业渠道寻找市场上业绩优异的代理商了解未来可能产生颠覆的渠道时时,往往委托第三方咨询公司进行产品渠道咨询服务。

尚普咨询成立于2008年,总部位于北京,作为最早通过中国国家统计局调查许可的咨询公司,构筑了以北京、上海、广州、西安、重庆、南京为辐射核心,覆盖华北、华东、华中、西南、华南、东南的全国服务网络。尚普咨询咨询市场调研团队现有员工150余名,其中80%拥有博士及硕士学位,具有行业+企业双重专业背景。

为客户提供行业宏观研究、微观运营分析、未来趋势研究、机会风险分析、市场切入建议和投资可行建议全生命周期的综合性咨询服务。

作为中国最早走出国门的咨询公司,2015年成为日本工业市场研究所中国总担当。吸收来自世界知名咨询公司的咨询经验,融合对中国企业和市场的深刻认识,为用户提供更有针对性,更接地气的服务。

作为国内咨询机构第一梯队企业,尚普咨询在为857家企业提供产品渠道咨询服务过程中扮演“智库”角色、通过对市场整体情况、标杆企业、重点渠道的一手调研、结合企业实际现状、企业方提供详细、可落地的资讯服务。

尚普咨询提供的服务 Service

尚普咨询针对产品渠道研究可提供如下服务:

渠道设计

结合委托方现状,个性化定制产品渠道方案

渠道策略制定

为委托方制定渠道管理方案

代理商管理政策

制定双赢的代理商管理政策

渠道管理组织架构

制定高效率的渠道管理架构

代理商挖掘

找出市场上最有实力的渠道代理商

合作意向洽谈

与相关方进行合作意向洽谈,为委托方建立合作单位库

研究方法 Methods

尚普咨询主要通过 市场渠道现状研究标杆企业研究内部诊断三个模块展开产品渠道研究

市场渠道现状研究

  • 产品市场主要渠道模式
  • 渠道模式优劣性比较
  • 渠道对产品市场的影响
  • 主要代理商情况

标杆企业挖掘

  • 渠道模式和管理方式借鉴
  • 代理商和经销商基本情况
  • 代理商和经销商能力评估
  • 代理商的稳定性评估

内部诊断

  • 产品优劣势
  • 品牌竞争力
  • 现有渠道情况
  • 实现渠道开拓的能力

研究内容 Contents

产品渠道研究内容示例如下:

产品供应链结构分析 产品供应链模式、成员及特征
市场铺货率及铺货方式 终端市场铺货率铺货形式及货品摆放形式等
渠道规模与层次 渠道模式、渠道长度和宽度
渠道成员质量研究 渠道商类型、规模、人员情况、终端柜台面积、业务运作模式、营业额等数据
渠道市场份额 不同渠道类型的出货份额
厂家选择渠道商 品牌知名度、产品质量、产品价格、经销利润与诱惑政策,品牌形象,广告支持,与厂商合作 关系
渠道商选择厂商 业内形象、规模与实力、行业经验、客户与网络、态度与沟通
渠道政策与管理 渠道策略、管械区域、分销方式、渠道利益关系、票据关系、售后服务体系与渠道之间的关系、 配件供应关系、
结算关系、价格保护、技术支持、市场支持、广告政策、培训支持
渠道物流体系
整体物流系统功能、组成、规模、物流成员主城、物流成本构成
渠道财流体系 财务系统的主城、成员、流程、票据、回款与账期等
…… ……

合作流程 Process

1、项目准备

  • 与委托方确认项目需求
  • 委托方相关信息讲解
  • 根据委托方需求,制定提纲
  • 为委托方签署保密协议
  • 制定访谈计划
  • >> 确立考核目的,考核模块
  • >> 由委托方进行业内渠道信息共享
  • >> 根据委托方调研内容,制定针对不同模块的调研提纲
  • >> 涉及委托方信息,与委托方签订保密协议
  • >> 访谈计划制定(时间表)

2、项目执行

业内专家访谈

  • 业内专家个人信息搜集
  • 与委托方确认访谈对象
  • 专家邀约
  • 专家访谈

标杆企业调研

  • 业内标杆企业信息搜集
  • 标杆企业渠道部门管理层人员个人信息搜集
  • 与委托方确认访谈对象
  • 访谈对象邀约
  • 访谈执行

代理商评估

  • 潜在代理商信息搜集
  • 与委托方确认访谈代理商名单
  • 代理商高层信息搜集
  • 访谈对象邀约
  • 访谈执行

内部诊断

  • 委托方访谈高层人员确定
  • 内部访谈
  • 如实记录内部访谈各方意见
……
四大模块同步进行

3、报告撰写

4、后续服务

  • 委托方正式指定渠道管理并执行后,尚普咨询可提供长期渠道方案跟踪服务
  • 渠道管理效果检查
  • 内部员工执行力度检查
  • 代理商执行效力检查

尚普咨询优势 Advantages

  • 2159例研究项目经验
  • 咨询顾问平均从业时间6年
  • 17135家企业信息库
  • 行业研究模型多项自主知识产权
  • 国内最早通过中国国家统计局调查许可
  • 80%博士及硕士学位,行业+企业双重专业背景
  • 189个行业协会专家资源
  • 4大国家机构保持17年的合作

联系方式 Contact Information

北京总公司

010-82885716010-82885790

上海:

021-61397134

山东:

0531-61320360

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025-86870380

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0571-87215836

湖北:

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