新进市场立体导航

积极拓展业务范围,进入新兴市场,将有助于企业持续获得发展的动力。但是,由于产业内外的严重信息不对称,造成大多数企业决策者对新兴目标市场和技术的了解过于片面。加之目前国内产业普遍存在进入壁垒失效问题,将会导致企业盲目进行市场进入决策,从而造成资源浪费、过度竞争甚至使企业陷入持续性经营困境。

我们拥有

全面深入的市场进入研究,清晰定位市场、识别市场风险和机会,并向您提供定制化的营销策略,帮助您在竞争激烈的市场中获取先机。

帮助客户

判断 是否该进入以及如何进入市场

评估 目前的定位能否满足目标市场的需求

衡量 潜在市场容量及经济价值

了解 现有市场品牌所提供的产品和服务,确定差异化策略

明确 谁才是最有价值、最具潜能的消费群体,帮助客户建立稳固的“品牌-客户”关系

识别 市场进入的障碍、壁垒、风险

输出 适合客户的市场进入策略

业务细分

企业进入新的市场,面临新的竞争环境和需求环境,信息不对称,无法细分和定位市场,将导致投资的风险。

尚普咨询帮助用户识别市场壁垒、风险、机会和潜力,判断是否该进入以及如何进入市场,并提供适合用户进入的营销策略。

  • 产品市场进入

    · 评估产品、市场、消费者现状和趋势

    · 评估可能面临的竞争合作情况

    · 多行业市场进入专用模型

    · 可执行的市场进入建议

    · 渠道和终端落实方案及辅助实施

  • 外国产品进入中国市场

    · 发现市场切入点

    · 竞争者的借鉴和应对

    · 推荐合作伙伴

    · 组织架构搭建

    · 辅助落地实施

    · 辅助建厂土地审批等相关事宜

  • 商圈选址定位

    · 基于环境指标以及消费者行为数据

    · 市场领先企业基层到高层真实业内建议

    · 发展的角度审视商圈&区域市场

    · 多种落地方案,依据风险偏好选择

产品市场进入

新市场进入同时面临高风险与高回报,让企业难以决策。尚普将从宏观政策环境、市场容量、竞争环境、上下游供应环境、用户特征、渠道特征等市场进入决策所需的多方面关键信息,进行全方位的综合分析研究。并在最困难的战略决策方面为用户提供建议。专门为用户提供营销、法律、财务和其他方面的专家,在整个市场进入过程中提供指导。

[ 分析产品属性 ]

· 定位目标市场

· 潜在消费偏好

[ 提出结论建议 ]

· 产品目标市场规模 · 市场切入点

· 产品销售对象特征 · 如何应对竞争

研究模块

宏观行业研究

· 行业现状

· 发展前景

· 市场机会

√ 政府主管部门/协会访谈

√ 行业专家访谈

√ 资深从业人员访谈

√ 各类统计信息和数据库

竞争企业研究

· 竞争格局

· 对标分析

· 产品定位

√ 企业内部人员深度访谈

√ 企业上下游访谈

√ 企业内部资料购买

√ 企业公开信息

下游用户研究

· 目标用户

· 需求特点

· 产品结构

· 营销策略

· 推广策略

√ 消费者问卷调查

√ 终端用户深度访谈

√ 实地/线上/电话等多种形式

√ 根据需求确定样本数量

√ 尚普咨询自有数据库提供样本支撑

渠道研究

· 渠道模式

· 渠道商推荐

√ 现有渠道商调查

√ 主要竞争企业渠道商调查

√ 潜在渠道商开发

委托方尽职调查

· 委托方优势

· 委托方劣势

√ 委托方直接提供信息

√ 委托方内部人员访谈

投资回报研究

· 多方案比选和优化

· 评估项目经济效益

· 评估项目可行性

√ 资金周转率

√ 生产、服务能力

√ 综合指标

落地模块

落地实施建议

· 目标用户

· 产品结构

· 进入时机

· 营销模式

· 渠道模式

长期合作

· 长期跟踪落地实施情况

· 在不同发展阶段提供不同服务

· 定期更新行业动态和最新信息

外国产品进入中国市场

我们是一个技术与市场对接的、连接国内外的、B2B国际合作的商务专业平台。

我们为“外国企业引进来”、”中国企业走出去”提供信息共享、沟通交流、合作服务、渠道连通的专业服务。

外国驻华使馆

希望引进外国特色产品

· 中外两国贸易

· 进口法律法规

· 进口产品运输情况

· 进口产品在华销售模式

· 中国市场消费特点

· 中国消费者需求

· 贸易合作机会

· 明确进入中国的产品

· 进口渠道商清单

· 具体行动计划和步骤

外资企业

希望在华进行投资

· 摸底中国整体市场

· 政府监管体制研究

· 如何避免政策陷阱

· 中国潜在竞争对手研究

· 在华其他外资竞争对手研究

· 在华投资的步骤流程

· 相关政府部门及对应办理事项

外国科研机构

希望进行学术交流

· 拟定课题在中国研究概况

· 研究该课题的中国科研机构名单

· 该课题的学术带头人

· 对有兴趣合作的科研机构进行邀约

· 陪同外资机构对中国科研机构进行访问

中资企业

希望走向海外市场

· 外国该行业发展环境、市场规模

· 中国企业走出去的流程及步骤

· 走出去的壁垒及解决方法

· 为中资企业牵线搭桥寻找外国合作伙伴

· 协助中国企业办理相关手续

商圈选址定位

连锁商业企业的商圈选址是一个战略性决策,选址成功与否某种程度上决定了整个项目的成败。 连锁企业选址前期资金投入大,同时又与企业后期经营战略的制定,以及适应消费趋向变动所作的经营决策的调整都息息相关,很容易受到长期约束,因此前期的商圈选址工作就显得尤为重要!

原始需求

“地利型”行业建店选址

· 连锁经营建店选址

· 房地产项目商业可行性

· 门店扩大经营可行性

· 产品进入某地区市场

· … …

调查内容

商圈研究+消费者研究

经济环境评估
城市经济指标:

· 人口

· 国内生产总值

· 社会消费品零售总额

居民经济指标:

· 人均可支配收入

· 人均消费支出

· 恩格尔系数

经济环境评估
选址调查:

· 环境的优劣势

· 道路交通状况

· 政府规划情况

商铺调查:

· 商圈所在区商贸状况

· 经营业态

· 物业管理

· 月租金

主要商圈、次要商圈、边缘商圈范围界定
竞争对手分析
竞争企业:

· 产品结构

· 产品价格

· 服务人群

· 促销策略

· 盈利水平

· 发展计划

消费者研究
消费偏好研究:

· 消费商家偏好

· 消费价格区间

· 消费产品偏好

· 消费频次

· 消费时长

· 前往目标地点的时长
及交通工具

消费者满意度研究:

· 目前商圈的满意度

· 同类竞争对手商家的满意度

· 同类商家的建议

人流量预计
人流:

· 不同时段经过店址的人流总数

· 不同性别人数

· 不同年龄人数

· 进店人数

车流:

· 不同时段经过店址的车流总数

· 本地与外地牌照车辆数量

· 交通拥挤程度

导出结果

商圈和区域市场研究模型

· 建店选址建议

· 商业建筑/设施商业可行性

· 商圈/区域市场进入方式

· 商圈/区域竞争策略

· 商圈/区域营销策略

· … …

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